Humaniser votre marque : 12 archétypes à connaître pour communiquer avec profondeur
La mythologie à votre service
Les archétypes, sont des personnages issus de la mythologie, que Carl Jung a décrits dans ses travaux, qui permettent de se connecter à un niveau émotionnel.
Ils sont abondamment utilisés dans les livres et les films : le héros, le magicien, le rebelle, le farceur… Ils permettent, en quelques caractéristiques, d’attribuer un rôle au personnage, que le lecteur ou le spectateur va comprendre facilement et rapidement et auquel il va s’attacher.
Si vous désirez découvrir quel est votre archétype avant de poursuivre votre lecture, prenez une petite pause-café en complétant le quizz suivant :
Les grandes marques ont très vite perçu l’intérêt de pouvoir connecter émotionnellement au cœur de leurs futurs clients, parce que c’est généralement avec les émotions que l’on achète. La raison ne vient qu’après, pour « valider » le choix émotionnel.
Ainsi…
si je trouve ma vie trop rangée, que je me sens un peu « en prison », je vais probablement apprécier les messages et les visuels d’une marque « rebelle » ;
si je veux m’aider à me motiver à passer à l’action et me sentir le héros de ma vie, le « Just Do It » de Nike vient juste à point ;
si j’hésite entre 2 voitures / vêtements / œuvres, j’irai vers celui qui me fait ressentir ce que j’ai envie de ressentir (riche / libre / séduisant.e / créatif.ve / authentique / bienveillant.e…)
Ce que font les grandes marques, il est possible de le faire pour sa marque personnelle. Chaque humain a un peu de tous les archétypes en lui, mais certains résonnent plus que d’autres. Jongler avec les archétypes, le vôtre, celui de votre marque et de votre client, permet aux futurs clients de résonner avec vous, de sentir une connexion leur permettant de vous accorder leur confiance, donc d’acheter vos produits ou services.
Les archétypes sont dirigés par 4 forces motrices principales que l’on peut définir ainsi :
Chacune de ces forces motrices se décline en 3 archétypes principaux qui habitent tous une part de nous, à différents degrés. L’un d’eux est généralement plus fort que les autres et sa reconnaissance est automatique.
Créer une connexion
Chercher le paradis
Fournir une structure
Laisser une marque
Créer une connexion
Archétype de l’explorateur
Il ressent un profond besoin de liberté et cherche à découvrir sa véritable identité en explorant le monde qui l'entoure. Chaque nouvelle expérience lui permet de mieux se comprendre. Son aspiration est de mener une vie authentique et épanouissante. La perspective d'une existence régie par la conformité et la routine lui inspire une crainte de vide intérieur. Autonome et en accord avec la synchronicité, il reste fidèle à son âme.
Archétype du farceur
Il vit selon la devise du carpe diem, conscient que la vie est éphémère. Son but est de savourer l'instant présent et d'apporter de la lumière dans le monde à travers l'humour. La peur d'ennuyer les autres et d'être rejeté l'habite, mais son besoin de divertissement peut parfois le déconnecter de la réalité. À travers une fusion du spirituel et du comique, il révèle des vérités profondes sans heurter ceux qui l'écoutent.
Archétype de l’amoureux
Son objectif principal est de tisser des liens profonds avec les autres et son environnement. La solitude et le rejet lui inspirent une grande crainte, et il aspire à être aimé et apprécié par les autres. Cependant, son désir ardent de plaire peut parfois l'amener à perdre son identité propre. Malgré cela, il embrasse l'engagement avec passion et sait exprimer son amour pour les autres de manière authentique.
Chercher le paradis
Archétype de l’innocent
Au premier abord, le terme "innocent" peut sembler péjoratif, mais il évoque plutôt la pureté et la candeur d'un enfant qui trouve de l'émerveillement dans les petites choses de la vie. L'innocent aspire à la liberté d'être authentique, tant pour lui-même que pour les autres. Son désir est de vivre une existence empreinte de sincérité et de pureté, tout en conservant un regard naïf sur le monde qui l'entoure. Bien qu'il puisse craindre d'être réprimandé pour des actions jugées erronées, il possède la capacité de voir au-delà des apparences, plongeant au cœur même des individus.
Archétype du soignant
Il incarne l'amour du prochain et prend naturellement soin des autres. Protégeant et soutenant ceux qui l'entourent, il redoute d'être perçu comme égoïste ou ingrat. Doté d'une profonde compassion, d'une grande empathie et d'une générosité sans bornes, il se distingue par sa bienveillance et son amour inconditionnel envers autrui, se montrant particulièrement protecteur à leur égard.
Archétype du compagnon
Souvent méconnu et sous-estimé, cet individu semble se fondre dans la masse. Attaché à un fort sentiment d'appartenance et craignant d'être exclu ou de se démarquer, il cherche avant tout à être accepté et à faire partie d'un groupe. Bien qu'il aspire à l'harmonie et à l'intégration, il risque parfois de sacrifier son individualité et de ne tisser que des relations superficielles. Malgré son désir de normalité, il reste authentique et dénué de toute prétention.
Fournir une structure
Archétype du créateur
Le créateur ne se limite pas à l'artiste ; il incarne également celui qui croit en la possibilité de concrétiser toute idée imaginable. En s'investissant dans la matière, il érige une structure, élabore une méthodologie, trace un chemin pour donner forme à ses concepts. Son aspiration profonde est de matérialiser des créations marquantes, de concrétiser une vision. Toutefois, il redoute que cette vision ou son exécution ne soit pas à la hauteur. Perfectionniste, il déborde de créativité et d'imagination.
Archétype du sage
À l'image de Yoda, le sage aspire avant tout à acquérir la connaissance, à discerner le vrai du faux. Sa quête le guide vers la compréhension du monde et la découverte de la vérité qui libère. Bien qu'il redoute d'être trompé ou submergé par des défis trop ardus, il peut s'immerger indéfiniment dans les détails, hésitant à agir. Doté d'une érudition remarquable, d'une intelligence aiguisée, il excelle dans l'art de la déduction et de la réflexion.
Archétype du magicien
Le magicien incarne celui qui croit au pouvoir de concrétiser les rêves, de donner vie à ses pensées. Son désir est de percer les mystères fondamentaux de l'univers et d'utiliser son pouvoir créatif à des fins positives. Bien qu'il manque parfois de discipline, il possède le don de rassembler et de canaliser l'énergie. Intuitif et visionnaire, il est capable de transformer les idées en réalité.
Laisser une marque
Archétype du dirigeant
Pour le dirigeant, la puissance ne représente pas seulement une chose parmi d'autres, elle est la seule chose. Son objectif est de bâtir une famille ou une organisation florissante, tout en redoutant le chaos ou la perte de contrôle. D'un naturel autoritaire, il éprouve des difficultés à déléguer. Doté d'un sens aigu des responsabilités, il sait faire preuve de leadership. Il peut se révéler être un compagnon de route idéal pour l’entrepreneur créatif, offrant un complément professionnel parfait pour les aider à dépasser leurs limites.
Archétype du héros
Le héros, c'est celui qui forge son propre destin avec une détermination sans faille. Il refuse de se plier aux conventions et cherche à prouver sa valeur à travers des exploits audacieux, accomplissant ce que d'autres n'osent même pas imaginer. Toujours à l'affût de nouveaux défis à relever, le héros incarne le courage et la compétence, prêt à se lancer dans l'inconnu sans hésitation. Il est constamment en quête d'opportunités pour mettre ses talents à l'épreuve et s’accomplir.
Il représente le voyage initiatique de croissance personnelle et de transformation qui résonne avec les aspirations et les expériences humaines universelles. Il revient toujours grandi de ses quêtes, souvent avec un nouveau pouvoir, une nouvelle sagesse.
Archétype du rebelle
Le rebelle est celui pour qui les règles sont faites pour être enfreintes. Authentique, il aspire à révolutionner le monde et à renverser les normes établies. Il se considère comme un justicier et refuse d'être perçu comme un traître ou un égoïste prêt à basculer du côté de la criminalité. Le rebelle agit comme un Robin des Bois, animé par un fort sens éthique.
À la lumière de que vous venez de lire, vous avez très certainement une très bonne idée de l’archétype principal que vous portez en vous, et de ceux qui y tiennent une place plus discrète.
Mieux communiquer avec sa clientèle
Les archétypes sont le reflet non seulement de votre marque, mais aussi de votre clientèle. La clé réside dans l'identification de la personnalité de votre client, puis dans l'alignement de votre marque sur l'archétype qui correspond le mieux à son désir caractéristique, tel que défini précédemment.
Par exemple, bien que votre public puisse être diversifié, vous pourriez souhaiter que votre marque attire spécifiquement l'explorateur en lui. Dans ce cas, votre marque devrait adopter davantage les traits de l'archétype de l'explorateur et utiliser cette personnalité pour susciter son désir d'exploration.
Toutes les grandes marques utilisent les archétypes pour parler un langage universel qui leur est propre. Par exemple, Disney incarne parfaitement l'archétype du magicien, celui pour qui la magie fait partie de notre réalité. De même, Adobe s'adresse au créateur avec sa marque en proposant des outils qui le soutiennent dans son travail créatif. Son slogan, "L'avenir appartient aux créatifs", en est une parfaite illustration.
Ouvrez les portes fascinantes des archétypes, ces personnages issus de la mythologie, que Jung a décrits dans ses travaux, qui permettent de se connecter à un niveau émotionnel. Comprenez ce qu’ils peuvent révéler de vous et comment identifier l’archétype de vos clients et de votre marque. Ces découvertes vous permettront de mieux communiquer avec votre audience, de la toucher, de la fidéliser. Jouer la carte d’un archétype, à fond, permet aux futurs clients de résonner avec vous, de se sentir connectés à vous. Les gens deviennent plus enclins à vous accorder leur confiance, donc à acheter de vous.
Pour valider votre ressenti et obtenir un portrait plus complet de votre archétype, complétez le quizz suivant https://www.ovide.academy/test-les-12-archetypes-de-carl-jung.
ASTUCE: Partagez ce questionnaire gratuit avec certains de vos clients favoris et demandez leur de vous faire part de leurs résultats, ce qui vous aiderait grandement à affiner vos communications!